Siete rasgos de la personalidad del perfil del vendedor exitoso
Si le pregunta a un vendedor especialmente exitoso y rentable: “¿Qué lo hace totalmente diferente de un vendedor común?”, Seguramente obtendrá una respuesta poco precisa, en caso de que haya alguna respuesta en algún sentido. Francamente, la persona en particular puede que ni siquiera sepa dar una respuesta real como resultado de que la mayoría de los vendedores rentables, simplemente están haciendo lo que les viene naturalmente, es decir lo que sienten por intuición. En mi experiencia como psicólogo organizacional, y en especial como administrador de diferentes organizaciones, a menudo me preguntaba si existía algún rasgo de personalidad que diferenciara un vendedor común a un vendedor exitoso. Medida por la cual me apoye en varios test de personalidad y de ventas, además de entrevistas de trabajo, esto con el fin de tener una visión desde lo cuantitativo y cualitativo. Las respuestas luego se clasificaron por participación en el logro de cuotas anuales y