Cómo influir en los demás y cómo evitar su influencia
Solemos definir la influencia como el poder para determinar o alterar la forma de pensar o de actuar de otra persona . No es de extrañar que sea una competencia o habilidad que deseamos y perseguimos en todos los ámbitos de nuestra vida. Saber cómo influir en los demás y cómo evitar su influencia nos otorga una clara ventaja competitiva. Investigando sobre el asunto me encontré recientemente con el libro Influence (Influencia) de Robert B. Cialdini , que mantiene una tesis muy particular sobre los mecanismos que sustentan la influencia y la persuasión, y que el propio autor denomina “accesos directos” o “atajos psicológicos” . A veces, el comportamiento de los animales puede parecernos ridículamente simple, sin embargo si lo observamos con detalle es muy similar en lo sustancial al comportamiento humano. Qué son los atajos psicológicos Veamos el ejemplo de la gallina, que normalmente se preocupa profundamente por sus polluelos, pero que los abandona o incluso los atac